Finlib.Ru - Все о бизнесе и финансах все о бизнесе и финансах

3 стратегии входа фирм на рынок

Есть много стратегий, которые можно применить в бизнес плане. В этой статье мы обсудим стратегии, которые применимы к фирмам, которые вынуждены следовать правилам рынка (фирмы-последователи). Эти фирмы не имеют большого потенциала, такого, как лидеры рынка, но, с другой стороны, им не требуются столь огромные ресурсы для своих операций. Вот три подхода, которые применяются фирмами-последователями для конкурирования с лидерами рынка:

Во-первых, создавайте новшества. Эта тактика вынудит изменить свои стандарты, чтобы ответить на ваши нововведения. Позитивный результат увеличит вашу долю и влияние на рынке. Возьмем к примеру, поисковую систему Google. Они заставляют лидеров рынка менять свои взгляды на будущее. Такая тактика требует определенных навыков, финансов и упорства в бизнесе. То есть, вы должны заставить лидеров рынка на мгновение погаснуть.

Во-вторых, вы должны заставить рынок повернуться в вашу сторону. Это похоже на то, когда вы пытаетесь привлечь потенциального друга. Вы делаете вещи, которые показывают вас в положительном свете на рынке. Ваш бизнес план – это не вызов лидерам рынка, но это заставит их заметить вас и нововведения, которые вы предложили и внедрили. Эта тактика часто используется только что основанными фирмами, которые хотят позиционировать себя, чтобы лидеры рынка выкупили их бизнес. Ваша цель – защитить свою позицию и создать новые нужды клиентов на рынке. Если вы будете успешными, вы сможете стать лидером на рынке или кандидатом для покупки.

Наконец, последняя стратегия. Вы не вводите инноваций на рынок, вы просто следуете установленным правилам. Вы лишь немного изменяете свой бизнес, в целом работая так же, как и все. Ваш бизнес будет жить, вы будете получать доход, но вы не будете «звездой» и лидером рынка, если только лидеры сами не проведут ряд серьезных изменений. Из всех стратегий эта стратегия является самой рискованной для новой компании и не рекомендуется составлять бизнес план, основываясь на эту стратегию.

Как вы увидели, есть много стратегий, которые не являются очень агрессивными. Это не звездные стратегии и они не принесут вам столь большой прибыли, как более агрессивные стратегии. Если вы только начали свой бизнес, вам следует применить более жесткую стратегию, чтобы получить более высокую награду. Конечно, другие стратегии очень рискованны, но и награда за риск будет достойной.

Мы советуем вам составить более агрессивный бизнес план и применить более жесткую стратегию, которая будет основана на стратегии лидеров рынка.