Finlib.Ru - Все о бизнесе и финансах все о бизнесе и финансах

Как построить международную дистрибутивную сеть

Когда ваш товар готов для реализации на рынке, он не будет представлять для вас ценности, если вы не знаете, кто собирается его купить или как вы собираетесь сказать миру о существовании своего товара. Ваш товар будет продаваться, только если он имеет широкую дистрибутивную сеть.

Допустим, вы написали книгу «Путеводитель», которая рассказывает, как можно зарабатывать 120 тысяч долларов в год, составляя и рассылая списки подписчиков. Вы подсчитали, что производство книги обойдется вам 3 доллара за книгу, включая расходы на рекламу и материалы. Проведя исследования, вы определили, что вы можете продавать эту книгу за 10 долларов, тем самым получать доход 7 долларов с книги. Это неплохой бизнес!!! Но проблема в продаже книги. Скажем, вы самый лучший продавец в городе, все равно вам надо будет работать 25 часов в день, 8 дней в неделю, 366 дней в год – если вы собираетесь реализовать свои книги в одиночку.

Лучший выход из этой ситуации – нанять как можно больше людей, которые помогли бы вам продавать. Вы должны сделать агентам предложение, от которого они не смогут отказаться. Вы могли бы отдать часть своего дохода людям, которые будут покупать большими партиями для перепродажи.

То есть вы должны создать свою дистрибутивную сеть. Поместите объявление о наборе дилеров. Чтобы найти этих заинтересованных людей, которые будут готовы продавать ваши товары, вам нужно письмо продаж, в котором вы приглашаете дилеров рекламировать и продавать ваши товары.

Не следует брать плату за то, что дилеры будут продавать ваши товары. Вместо этого, если вы будете брать плату за учреждение дилерства, вам следует включить образец ваших самых дорогих товаров. Также вы можете предоставить депозит, который будет оплачиваться после того, как дилер совершит определенное число продаж. Чтобы привлечь дилеров, не указывайте размеры платы в объявлении, вместо этого подробно опишите их в вашем письме продаж.

Вот как работает дистрибутивная сеть. Пусть люди работают на вас и продают ваши товары. Вы можете и должны быть готовы с того момента, как поместите объявление о поиске дилеров. Это несложно, и это может сделать вас богатым.