Finlib.Ru - Все о бизнесе и финансах все о бизнесе и финансах

Мотивационные факторы, заставляющие людей покупать

Чтобы продавать больше товаров и услуг, вам необходимо управлять сознанием покупателей. Поставьте себя на место клиентов, подумайте, чего хотят клиенты. Вы сможете получить больше прибыли, если будете следовать этим правилам.

1. Использовать слово "быстро" в рекламе. Люди хотят быстрых результатов, быстрые доставки, быстрые заказы и т.д. В настоящее время мы, как правило, ценим наше время больше, чем наши деньги.

2. Используйте слово "гарантировано" в объявлении. Люди хотят быть уверены, что они не рискуют своими трудно заработанными деньгами, покупая Ваш продукт.

3. Используйте слово "ограниченный" в рекламе. Люди хотят владеть или получать вещи, которые исключительны или редки, поскольку они считаются более ценными.

4. Используйте слово "легкий / простой". Люди ищут простые заказы, простые и понятные инструкции, легкость в применении, легкость платежей и т.д.

5. Используйте слово "рекомендовано". Люди хотят видеть доказательства, прежде чем они приобретут ваш продукт. Рекомендации должны быть авторитетными и конкретными.

6. Используйте слово "скидка/распродажа". Люди любят торговаться. Это могут быть скидки, сезонные продажи, получение бесплатных предложений и т.д.

7. Используйте слово "бесплатно". Люди хотят бесплатных стимулов, прежде чем они будут иметь с Вами бизнес. Это могут быть бесплатные учебники, аксессуары, услуги и т.д.

8. Используйте слово "Вы / Ваши" в рекламе. Люди хотят знать, что вы говорите с ними.

9. Используйте слово "важный" в объявлении. Люди не хотят пропустить важную информацию, которая может повлиять на их жизнь. Люди остановятся перед вашей рекламой и примут ее к сведению.

10. Используйте слово "новый". Люди хотят новых продуктов или услуг, которые будут способствовать улучшению их жизни, например, новая информация, вкусы, техника, результаты и т.д.

11. Люди хотят заработать больше денег. Они хотят начать свой собственный бизнес, получить более высокооплачиваемую работу или инвестировать в фондовый рынок. Это даст им возможность чувствовать себя более успешными.

12. Люди хотят сэкономить деньги. Они хотят инвестировать в будущее или сохранять для крупных приобретений. Это позволит им чувствовать себя в большей безопасности.

13. Люди хотят экономить время. Они хотят работать меньше и тратить время на удовольствия жизни. Это даст им возможность чувствовать себя более свободными.

14. Люди хотят выглядеть лучше. Они, возможно, хотят похудеть, или улучшить свою внешность. Это даст им возможность чувствовать себя более привлекательными.

15. Люди хотят узнавать что-то новое. Это позволит им чувствовать себя более умными.

16. Люди хотят жить дольше. Они могут захотеть быть в форме, питаться лучше или получать дополнительную энергию. Это даст им возможность чувствовать себя более здоровыми.

17. Люди хотят быть в комфорте. Это позволит им почувствовать расслабление.

18. Люди хотят быть любимыми. Они не хотят быть одинокими или начинать новые знакомства. Это даст им возможность чувствовать себя более нужными.

19. Люди хотят быть популярными. Они хотят быть знаменитыми личностями. Это позволит им почувствовать, будто их хвалят и ими восхищаются.

20. Люди хотят получать удовольствие. Это позволит им чувствовать себя более реализованными.